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新手创业卖什么产品好?

时间:2019-05-12 05:33:47  来源:本站  作者:

  非常多的人聊天时问到,不知道选什么产品放在网上卖。或者有的人买的产品很累,赚不到钱,活的很苦。

  1、用户购买频率是高是低?社交电商获取用户尽可能是精准用户,流量成本已经非常高了,一旦获取后,需要把用户关系从没关系转化为弱关系,甚至强关系,时间和精力的成本也很高。你是希望高成本后购买频率是一年一次呢,还是每个月自动产生需求的高频复购?有个做母婴的朋友问我,准备在公众号里销售婴儿车,我是不太建议的,因为这多是一锤子买卖?当然,如果利润高,能出单多,还是可以做的。

  2、产品销售的毛利率是高是低?社交电商,实际上卖的是服务+产品,甚至服务占大头,用户购买的是基于信任的解决方案。低毛利率的产品一般不需要服务,而且淘宝上一堆,你用一对一的服务去做淘宝的产品,死得比开店还快。有个社群朋友做工业耗材的,问有没有机会做社交电商?我的回复是:任何在淘宝卖烂了的,都没有机会!但是基于底层产品的组合,以及针对代理这个圈子,有机会。这里涉及到产品选择的三个维度:底层产品、组合产品、顶层产品,这是社交电商选品的高级阶段。

  3、产品的运营是否有可持续?前面说过,社交电商的流量获取与转化成本高,人跟人产生连接,销售的是基于信任的服务,你不可能今年做这个,明年做那个。社交电商一定是用户思维代替流量思维,用户是最大的资产,尤其是精准用户。一旦用户的定位产生,需要用很长的时间去积累,逐渐产生势能。社交电商运营产品,至少3-5年的运营周期,甚至5-10年,滚雪球,精细化运作。

  三天两头换产品,什么赚钱干什么,门都没有!两年前,我们开始在健康类公众号对接跨境电商,运营小众、高质量进口保健品,我们一个一个累积用户,精心服务,实现了从0到1000的突破。别小看1000个用户,由于产品好,服务好,用户每个月自动复购,每个用户年采购额是1万。国家鼓励跨境电商,大健康产业潜力巨大,这个事情我们准备做10年以上!与时间做朋友是世界上最靠谱的事。开篇提到的进口珠宝,即便产品是真材实料,由于拉新成本高,建立信任太难,复购率太低,产品不是标准化,可持续性不高,我不看好。小结一下:社交电商的最佳选品:高频+高利润+可持续

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